株式会社ハナビヤ

Media
BARで学ぶリアルマーケティング

第6話|回してるつもりのPDCA──その落とし穴!

第6話|回してるつもりのPDCA──その落とし穴!

はじめから読む▶︎第1話:自己紹介


🎧音声版で聞く🎧


こんばんは、BAR『月灯り』の叶あかりです♡

先日、宮崎市で厨房機器の製造会社を経営されている専務さんが、ふらりとお立ち寄りになったの。

専務:「PDCA、ちゃんとやってるつもりなんだけどさ……

最近、数字だけが空回りしてるような気がしてね」


 あかり:「PDCAって、

“計画して(Plan)、実行して(Do)、評価して(Check)、改善する(Action)

っていう改善のサイクルのことよね。

“全部がちゃんと機能して初めて回る”ものだけど、

もしかしたら、どこかがうまく回ってないのかも」

専務は、グラスを軽く傾けながら、ふっとため息をついた。



専務:「やってるつもりなんだけどなあ……。

目標も決めてるし、週ごとに進捗チェックもしてる。

レポートも出してるんだけど……

”結局、次に何を変えるのか”って言われると、曖昧なんだよね」



あかり:「それ、“CとA”が、形だけになっているってことかもしれないわね」


専務:「え、“CとA”? 一応、数値の確認はしてるよ。

予定より少なかったら、次はもっと頑張ろうって話してるし」



あかり:「Checkって、“頑張る”って言葉で終わっちゃうと、

実は何も変わってなかったりするの。

“なぜそうなったのか”を掘り下げるところまでがCheck。

Actionは、“その原因に対してどんな一手を打つか”まで落とし込むことなの」


専務:「……たしかに、

“予定より少なかったね”で終わる会議、うち結構あるかもな」



あかり:「数字を“見てる”と、“読んでる”は違うのよ。

“どこにズレがあったのか”“仮説は合っていたか”って、

“問い”を立てる時間がないと、

Checkはただの反省会になってしまうの」


専務:「……そうか。“問い”がなかったのかも。

営業が忙しすぎたとか、季節要因だったとか、

なんとなく理由づけして終わってたな」  



あかり:「“忙しい”って便利な言葉よね。

でも“次にどう変えるか”が決まらないなら、

それはPDCAじゃなくてPとDで止まってる状態なの」



専務:「しっかり評価するには、

思ってるより深くしっかり分析しないといけないんだな……」



あかり:「たとえば、

“営業が手いっぱいだったからしょうがない”と思っていたことが、

実は『製造スケジュールと営業の納期設定に無理があった』ことが原因だったり、

“反応が悪かったのは季節のせい”って片付けてたものが、

よく見たら『事前のアプローチが弱かった』なんてケースもあるの」

あかり:「だから、“本当の原因まで掘り下げたCheckになっているか”、

“その原因に合わせた一手が決まっているActionかどうか”は、

毎回ちゃんと見直さないとダメなのよ」



専務:「あ〜、耳が痛いな……

全部やってる気になってただけだったかも」


氷がカラン、と静かに鳴った。



専務:「仕組みを作れば変わると思ってたけど……

やっぱり“考える文化”がないと、仕組みも形だけになるんだな」



あかり:「その気づきが、次の一歩を変えていくのよ♡」

 
それじゃ、今夜もあなたのビジネスにちょっと効く「マーケティングの一杯」を。


叶 あかり


「売上を伸ばしたいけど、どこから手をつければ、、」

そんなお悩みをお持ちの方、貴社に最適なマーケティング戦略をご提案します。

その他、デザイン制作・動画/映像制作・Web制作まで、目的に合わせたご提案も可能です。

小さなご相談からでも、お気軽にどうぞ。

🔻🔻🔻お問い合わせはこちら🔻🔻🔻


架空のBAR「月灯り」で働くバーテンダー叶あかりが
シェイカー片手に、あなたのビジネスに効く"処方箋"を調合します。


=叶 あかり=

会員制BAR『月灯り』6年目/好きな酒は山崎18年・木挽BLUE/

最近の悩みは彼氏の蕎麦打ち粉が制服に付くこと

AUTHOR

広報室

広報室

ハナビヤ広報室