はじめから読む▶︎第1話：自己紹介

🎧音声版で聞く🎧

こんばんは、BAR『月灯り』の叶あかりです。

今夜お越しになったのは、宮崎県でオーガニック食品の通販を手がける、創業5年目のベンチャー企業の取締役さん。

「地元の無農薬野菜を使った加工品、ちょっとずつ口コミで広まってきたんだけどさ――

全国の人にも届けたいと思って、ネット広告に挑戦してみたんだ。でも

クリックはされるのに、売上にはなかなか繋がらなくてさ。

これって…“失敗”なのかな？」

そんな言葉に、わたしの手が思わず止まったの。

あかり：「その広告、誰に向けて出してます？」

役員：「うーん…20代〜50代男女、宮崎県在住、みたいな感じ？」

あかり：「それ…ちょっと幅が広すぎません？」

役員：「やっぱり？
でも広告代理店には“まずは地元から固めましょう”って言われて、

よく分からないまま出稿しちゃって…
これまでずっと、道の駅とInstagramで頑張ってきたから、ネット広告は正直手探りで」

——こういう会話、実はよくあるの。

「デジタル広告＝魔法の杖」みたいに思って始めるけど、ふたを開けてみれば、

“何を見て評価すればいいのか分からない”

“本当に届いているか不安”

って悩んでる人、ほんとに多いのよ。

そもそも、デジタルマーケティングっていうのは

「ネットやスマホ、SNSとかのデジタルなツールを使って、商品やサービスを広告すること」なの。

しかも、広告結果が数字でしっかり表れる。

つまり、デジタルマーケティングって

“売れるしくみをデータで可視化して、何度でもやり直せるゲーム”

みたいなものなの。

たとえば、Instagramで

「オーガニック志向の宮崎の30代子育てママ」や「素材にこだわる宮崎の共働き世帯」

だけに広告を出して——

その人たちが広告を見たか、クリックしたか、商品を買ったか、
どこで離脱したかまで全部、数字で追える。

昔のテレビCMや新聞広告じゃ考えられなかったことよね。

しかも、その数字をもとに、広告を“改善”できるの。

あかり：「ユーザーがどの画像が響いたか、どの言葉に反応したか、A/Bテストってご存じですか？」


役員：「…正直、なんとなく聞いたことある程度」


あかり：「そっか。たとえば、“日向夏香る万能ドレッシング”と“子どもにも安心！宮崎産野菜でつくった1本”っていうコピーを比べて、どっちが売れるか試す感じです♪」


役員：「あー、それならすぐ試せそう！広告の文言、ちょっと変えてみようかな」

——デジタルの世界って、そんなふうに「試して、直して、当てにいく」ができる場所。

一度の失敗で終わらせなくていいのよ。

「やることが多くて手が出ない」ってときは、まずはひとつだけ決めてみて。

“自分たちが一番届けたいのは、誰？”って。

相手が明確になれば、広告も、言葉も、媒体も、自然と選べるようになるわ。

それじゃ、今夜もあなたのビジネスにちょっと効く「マーケティングの一杯」を。

叶 あかり

「売上を伸ばしたいけど、どこから手をつければ、、」

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＝叶 あかり＝

会員制BAR『月灯り』6年目／好きな酒は山崎18年・木挽BLUE／

最近の悩みは彼氏の蕎麦打ち粉が制服に付くこと